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破茧成蝶,钱晓敏如何实现美丽蜕变?

2019-04-17 2868 字号: 分享

在销售岗位上,人们往往离不开男性为主导的怪圈。但当你见到钱晓敏的时候,你会折服于她那巾帼不让须眉的魅力,她为“销售而生”,更有一份敢于挑战新事物的魄力。

 


勤奋+努力  “就是想闯闯” 

2013年7月,毕业于常熟理工学院的钱晓敏来到了亨通。初入社会的她,身上有着蓬勃与朝气,还有这对未来职业生涯的憧憬。

 

“我的销售之路就此打开,我在这里收获的不仅仅是一份工作,更是一种锻炼。”谁都知道,销售岗位是不轻松的,况且在亨通线缆工作的业务员都是清一色的男将,钱晓敏却非要尝试一番。“谁说女子不如男!我就要打破公司里业务员都是男将的规矩。”凭借着刻在骨子里的干劲,钱晓敏成了线缆的第一批女销售。

 

万事开头难,应届毕业生不仅要参加各类的培训,还要在各个部门实习。“公司产品种类繁多,相同的品类又有不同的性能,光看懂产品型号都要花上一阵子功夫,”钱晓敏心中有一杆秤,她知道,自己首先要做好的就是理清思路,先看懂产品型号,了解常用产品的特性。上课的时候,钱晓敏的笔从不闲着,下课后,她还积极下到车间去学习,进行理论加实践的双融合。日积月累,钱晓敏不仅慢慢熟悉了车间的环境,对各类产品也做到了心中有数。

 


执着+坚持  “销售其实很好‘玩’”

刻苦学习的钱晓敏进步很快,工作能力也得到了大家的认可。因为财务人手不足,还在实习期的钱晓敏被推荐到了财务,负责发票的开具。开发票是财务工作中的基础性环节,不仅工作量大、耗时费精力,还需要有极大的耐性以及一颗缜密的心。“既然接手了工作,那就要把工作做好。”每接到新的任务,钱晓敏就告诉自己要认真对待。一步一个脚印,钱晓敏从众多的实习生中脱颖而出。

 

实习结束后,钱晓敏被分配到营销三部(配套部)工作。有了之前累积的扎实基础,钱晓敏迅速地接手了销售方面的任务。协调内部、跟催货品、办理内部手续……每一个环节,钱晓敏都游刃有余。

 

“业务员做的好不好,很大基础上还需要经验,我是一名新人,我就要俯下身去跟前辈学习,这是我一直要做的事情。”钱晓敏说。

 

会沟通是业务员的一项必备技能,沟通是否顺利也直接影响着单子的成交。于是,风里来雨里去成为了钱晓敏的工作常态,她也因此被贴上了“拼命三娘”的标签。

 

“有时候客户工期紧张急着要货,更或者遇到客户投诉问题,我就要安抚客户,还要协调内部处理,可以说是需要极高的处理事务的能力和沟通的技巧。”钱晓敏坦言,刚开始遇到问题的时候是措手不及的,尽管不懂却从来没有畏惧之心。“销售工作本身就是具有挑战的,我已经做好了随时处理各类突发事况的准备。”这是钱晓敏最常说的话。

 


积极+阳光  “用心编织绚丽的销售人生”

或许是女性身上特有的细腻和柔和的特性,让钱晓敏在处理更为细致的工作上更具竞争力。钱晓敏擅于抓住自己的优势,在完成自己的工作本职之余协助同事处理内部事务。在空暇的时候,钱晓敏也会约上三五好友在羽毛球场打打球。“平常工作压力大,可通过运动缓解一下心情,这样既锻炼了身体,又能使自己以更好的精神状态投入工作中。”钱晓敏说。

 

遇到挫折不可怕,可怕的是倒在挫折面前。钱晓敏不断提升自己,把挫折转化为工作经验和工作的动力,并把每一件事情都完成的更好。不忘初心,用果敢和坚持编织属于钱晓敏的绚丽人生,一丝一缕,破茧成蝶后方能遇见美丽!

文|亨通线缆 张敏